鋼企與礦山如何構建共贏(yíng)體系

　　如何開(kāi)創(chuàng )鋼鐵和礦山行業(yè)的未來(lái)？那就是構建新型互利共贏(yíng)的伙伴關(guān)系，共同抓住并享用歷史機遇，負責任地維護好鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的利益平衡。9月23日，在青島舉辦的第十五屆中國鋼鐵原材料國際研討會(huì )上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)朱繼民如此闡述目前和未來(lái)鋼鐵和礦山行業(yè)應當呈現的關(guān)系。
　　轉型時(shí)期供需雙方更需妥善處理伙伴關(guān)系
　　朱繼民表示，當前，福建鋼鐵行業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢十分嚴峻，不但宏觀(guān)經(jīng)濟增長(cháng)速度放緩，對鋼材的需求強度也在下降。這就導致了今年初以來(lái)粗鋼表觀(guān)消費量的顯著(zhù)下降：1月~7月份全國粗鋼表觀(guān)消費量同比下降5.23%，7月份當月更是大幅下降8.23%；我國鋼材消費總量已經(jīng)進(jìn)入峰值區，鋼材消費不會(huì )再有大幅增長(cháng)。
　　中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪的調整期，福建鋼鐵需求增量見(jiàn)頂，導致鐵礦石需求增量見(jiàn)頂。在需求總量相對穩定甚至小幅下降的大背景下，福州鋼材市場(chǎng)、鐵礦石市場(chǎng)均面臨著(zhù)供大于求的突出矛盾。
　　當前，全球礦山企業(yè)也出現了兩極分化的現象：一部分礦山企業(yè)面臨停產(chǎn)的風(fēng)險,一部分更有競爭力的礦山企業(yè)進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。這表明福建鋼鐵產(chǎn)業(yè)調整期給鋼鐵和礦山行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)提供了更多整合和發(fā)展的機遇，要抓住這個(gè)機遇，在實(shí)現自身競爭力提升的同時(shí)，構建鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與礦山企業(yè)合作的新型模式，共同推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。朱繼民說(shuō)。
　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王利群表示，伙伴就是誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，伙伴就是有福同享有難同當。在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中，伙伴之間的合作是最主要的。
　　河北鋼鐵集團副總經(jīng)理張海認為，對于礦山銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，要思考的是如何挖掘鐵礦石的市場(chǎng)潛在價(jià)值，實(shí)現銷(xiāo)售效益的最大化；對于鋼廠(chǎng)采購者來(lái)說(shuō)，要思考的是如何更低成本地獲取資源，實(shí)現低成本保供。這種關(guān)系看似矛盾，但從這些年鋼廠(chǎng)與礦山的良好合作來(lái)看，其實(shí)并不矛盾。只有將效益乘以時(shí)間，才能實(shí)現效益最大化；只要大家都把長(cháng)遠合作放在了首位，就能成就共同發(fā)展的局面。他說(shuō)。
　　朱繼民強調，無(wú)論宏觀(guān)經(jīng)濟如何變化，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)行業(yè)的合作是永恒的，鋼鐵企業(yè)和礦山企業(yè)將一榮俱榮、一損俱損，雙方有必要構建一種以穩定原燃料采購關(guān)系和合理價(jià)格為基礎的新型合作模式；要從當前短期利益博弈轉變?yōu)殚L(cháng)期穩定合作，由產(chǎn)業(yè)鏈上利潤分配嚴重失衡轉變?yōu)楦飨嚓P(guān)行業(yè)間利益合理分配，從而形成發(fā)展機遇共享、利益合理分配的鋼鐵價(jià)值鏈體系。他表示，要通過(guò)雙方的共同努力與協(xié)調，合理利用各類(lèi)金融工具規避鐵礦石貿易風(fēng)險，共同維護鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條的合理收益，并避免過(guò)度金融化對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條利潤的擠壓。
　　我們和中國走過(guò)了一段成功的歷程，而且還將繼續持續下去，我們之間的關(guān)系在未來(lái)將會(huì )更加密切，同時(shí)這也是互利的關(guān)系。我相信，到2050年時(shí)，必和必拓在中國的鐵礦石累計銷(xiāo)售量將超過(guò)100億噸，這將是一個(gè)振奮人心的時(shí)刻。必和必拓公司鐵礦石營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理馬修.庫里（MatthewCurrie）對與中國企業(yè)的合作充滿(mǎn)信心。
　　打破束縛合作的枷鎖
　　對于如何構建發(fā)展機遇共享、利益合理分配的鋼鐵價(jià)值鏈體系，朱繼民建議，要在3個(gè)方面做出努力：
　　首先是構建新型長(cháng)期穩定共贏(yíng)的合作機制。
　　鐵礦石貿易經(jīng)歷過(guò)很多的交易與合作方式，但是以往的合作方式并不能既照顧到礦山利益又照顧到鋼鐵企業(yè)的利益，在一定時(shí)期要么是礦山困難鋼企獲利，要么是礦山獲利鋼企虧損。這樣的合作方式不可持續，長(cháng)期來(lái)看對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展有害而無(wú)利。因此，構建新型長(cháng)期穩定共贏(yíng)的合作機制是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈共同渡過(guò)當前困難，謀求長(cháng)期健康發(fā)展的必由之路，需要鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的共同探討、共同努力，深化合作。朱繼民表示。
　　王利群認為，礦山企業(yè)應當和鋼鐵企業(yè)提升長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)全方位互利共贏(yíng)。例如，中國和世界上許多國家建立了全面戰略合作伙伴關(guān)系，其中就包括澳大利亞，所以，也希望有實(shí)力的鐵礦商和有實(shí)力的鋼鐵企業(yè)提升全面的戰略伙伴關(guān)系。這里的全面戰略伙伴關(guān)系是全方位的合作，不光是貿易，還包括技術(shù)、產(chǎn)品和資源等各個(gè)方面。
　　因為我們在技術(shù)上的合作，甚至在投資上的合作，都有非常大的潛力。供需雙方不是一個(gè)你輸我贏(yíng)的過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)建立上下游健康、有競爭力供應鏈的過(guò)程。如果我們的供應鏈健康、有競爭力，那在供應鏈上的企業(yè)都會(huì )過(guò)得很好。所以，長(cháng)期穩定持續的發(fā)展才是供應鏈運行的目標。寶山鋼鐵股份有限公司副總經(jīng)理張典波補充。
　　巴西淡水河谷鐵礦部全球市場(chǎng)與銷(xiāo)售總監柯樂(lè )忠（ClaudioAlves）也表示，淡水河谷和中國已經(jīng)建立了基于信任和價(jià)值創(chuàng )造基礎上的長(cháng)期伙伴關(guān)系，淡水河谷將為支持中國轉型為更加可持續的發(fā)展模式做好準備。
　　其次是規范鐵礦石現貨交易。
　　對于鐵礦石現貨交易，朱繼民指出，目前，鐵礦石現貨交易存在招標、議價(jià)等不規范、不公開(kāi)、不透明的情況，并且存在不透明的價(jià)格信息進(jìn)入指數編制基礎數據，從而出現以小樣本決定大市場(chǎng)價(jià)格的情況。這種現貨交易模式亟須規范。因此，要擴大現貨交易平臺成交量，充分發(fā)揮平臺公開(kāi)、透明發(fā)現價(jià)格的作用，維護現貨交易秩序。
　　王利群強調，穩定貿易秩序，維護公平競爭市場(chǎng)環(huán)境，是供需雙方共同的責任。一是進(jìn)一步規范招標，盡量減少招標時(shí)間、品種、數量的隨機性。二是擴大現貨平臺的交易量，在供需雙方都增加現貨平臺交易量的同時(shí)，擴大現貨平臺固定價(jià)格的成交比例。
　　張典波認為，從上下游共同發(fā)展方面來(lái)講，首先應當共同建設、維系一個(gè)公平、透明的市場(chǎng)環(huán)境。他認為，第三方平臺招標的方式對買(mǎi)賣(mài)雙方更公平、更透明一些。其次，除了定價(jià)市場(chǎng)優(yōu)化以外，還應加強技術(shù)合作，共同探索更加透明合理的功能計價(jià)體系，還可以加強物流合作，共同致力于降低和穩定產(chǎn)業(yè)鏈成本。
　　最后是要完善鐵礦石定價(jià)機制。
　　鐵礦石定價(jià)機制也經(jīng)歷了長(cháng)期演變，從原來(lái)的談判機制長(cháng)協(xié)價(jià)格到季度定價(jià)甚至月度定價(jià)，目前，鐵礦石存在著(zhù)諸多的定價(jià)模式，但是仍然需要完善。以指數定價(jià)為例，采用單一指數定價(jià)存在著(zhù)明顯的弊端，樣本量小，不能全面代表市場(chǎng)價(jià)格。
　　王利群提出，要提升指數定價(jià)代表性，促進(jìn)多元定價(jià)模式形成。他指出，一是要推進(jìn)中國鐵礦石價(jià)格指數的應用。9月15日，必和必拓已經(jīng)在招標中首次采用了中國指數作為定價(jià)依據，我們希望還能繼續擴大中國指數的應用。二是我們希望共同推進(jìn)非單一指數定價(jià)，使用混合指數，將幾個(gè)指數疊加、綜合起來(lái)作為定價(jià)的依據，提高指數的代表性，擴大樣本空間。三是加強指數的方法論研究，提升指數內涵，包括指數的功能計價(jià)，現貨和期貨在指數中占比重問(wèn)題等。我們希望供需雙方從技術(shù)、業(yè)務(wù)、發(fā)展、合作等多重角度研究指數。四是深入探討長(cháng)期協(xié)議的定價(jià)模式。